這次新精英采訪的主角是胡衛華，我校2011級MBA校友🐒。十幾年來胡衛華不忘初心🌈🐏，一直堅守在通訊銷售業。現在在華為工作💁🏿♀️，總結為兩個字👩🦱：奮鬥。華為的核心價值觀是以客戶為中心，以奮鬥者為本，長期堅持艱苦奮鬥，長期堅持自我批判👩🏻🚒。在這樣的環境下👩🏽🦲，他覺得時間是件奢侈品，不能輕易揮霍。
談到讀書，胡衛華本科學習的是電氣專業📈，在報考誌願沒那麽多信息補充的年代，完全靠對專業名字的理解⚗️。他認為電是生活必須品，因此選擇這個專業對於他而言將來可以獲得更多的工作機會。上大學後才發現事與願違，他對這個專業並不是那麽興趣。畢業後反而有種解脫的感覺🐁👬🏼，加入了一家零售企業從事營銷企劃工作。因為沒有銷售經驗👩🏻🔬，上班第一個月的他就主動請纓去零售門店🚶♂️，盯裝修🎉、看陳列、當銷售，第一次當銷售🖖，竟然還拿了店裏的銷售冠軍🙋🏿♀️。這大大堅定了胡衛華在營銷行業發展的信心。
進入了營銷行業的胡衛華認為要做就要找一個市場規模大的產業♎️👍🏼。在十幾年前手機並非人人能擁有的奢侈品的時候，這個行業有著美好的機會和巨大的市場。通過充分的準備和不懈努力🙏，他終於加入了一家香港上市通訊集團👜，也從此開始了連續十幾年通訊銷售工作。胡衛華說“剛開始的時候，交給我的市場完全是一片空白📔🧑🏿🚒，沒有團隊🏇🏻、沒有渠道、可以賣的產品也不多。好在在賣方市場環境下，可以快速拓展業務。但時間窗口很短要快速啟動”🦜🪪。剛接手市場後的半年👨🏿🦱，他幾乎在不停出差、拜訪客戶、走訪零售終端🚗，業務快速提升🤷🏽♀️🍬。半年後，因為業務出色可以組建自己的銷售團隊，從單槍匹馬到管理50個人的省級分公司經理，再到負責華東區業務👋，負責全國零售大客戶。這些年來🧑🧑🧒🧒，幾乎每過幾年崗位都會有所調整，不變的是胡衛華在手機行業的堅守🦠。
完成學業後🤰，他加入華為負責全球渠道管理工作。在華為快速發展的工作節奏中，需要更多的時間和精力全情投入。胡衛華並沒有感到疲憊👨🤞🏻，他說道“每天一起並肩戰鬥的同事、大多在忘我工作◽️，不懈的奮鬥。在這樣的團隊裏🗣，你只會想著握好手中的槳🌩，和著大家跟上每一次節奏🏇🏼、盯著遠處的目標，劃好每一個動作”。 “剛入行時，我甚至不知道怎麽談計劃🧑🌾、KPI🙆🏼♀️。這些年來的沉澱、積累，一度以為到了業務和管理的頂峰🤽🏻♂️，不會再有成長的空間。但是現在，我仿佛又回到了剛入行的那個年代，一切是那麽新鮮🥑。”透過他堅定的眼神，透露著執著和堅守，這是一種精神🙆🏻⚒，亦是一種境界；無論執著或是堅守，發生的原點和動力🔝🏌🏻♂️，是對事業的夢想和向往。一個人有足夠的信念🐑，他就能創造奇跡🤛🏽。
Q&A
訪問：為什麽選擇讀我校的MBA項目？
胡衛華🔗：我一直從事營銷工作🫂，這是一個快速發展的行業，也是一個競爭殘酷的行業。經歷了殘酷的商業競爭🫲🏽🧑🏻🦰， 見證了不少行業巨人倒下。在業務跌宕起伏的那幾年🏃🏻♀️➡️，我一直思考該找機會總結這些年來的工作經驗和知識，充電學習一下了🩸，希望在專業知識上有進一步提煉與升華👨🏻🎨。因此2011年報考了我們上外貿MBA，很榮幸成為我校第一屆MBA學員➜。
訪問：通過在MBA的學習期間收獲最大的是什麽🚶🏻♂️➡️？
胡衛華：班上同學來自各行各業🧑🏽🦲，並且都在各自領域有豐富經驗。胡衛華意識到以前完全是憑借業務經驗和感覺去做決策，而經過兩年多的學習後，掌握了系統管理方法🧟♂️，開展工作更具有系統思維🈲。
兩年半的學習除了提升了專業知識，持續學習、團隊榮譽、務實的理念也讓我記憶深刻🚣🏼♀️。畢業後，我們同學之間、以及和老師間還經常保持溝通並組織各種交流活動。學習並不僅僅在校園，持續學習、持續發展、互相分享是聯系我們的紐帶。
訪問：對於現在在做銷售或渠道管理的從業的同學你有什麽話要說？
胡衛華🚏：如果已經想好在這個行業發展🏊🏿，那就盡早從底層做起，有機會的話多從事銷售、市場、財務🧑⚖️、計劃、人事👳🏽♂️、物流等各部門工作。沒站過店🧳🧏♀️、沒策劃過活動、沒討過賬👩🏼⚕️◀️、沒管過不服管的底層員工🍨，很難做好管理👨👩👦。早一點投入就會有多一天的收獲。
訪問🏭：談談你的個人生活及追求
胡衛華：這兩年我的重心投入在工作中，這是一個充滿挑戰的機會。我是通訊行業從業者，但是平時很少用手機🧑🦲，因為手機已經越來越把我們的時間碎片化🧍🏻♀️。生活中，我們應該讓自己有一點興趣愛好🧘🏽。堅持健身一段時間了📍😮，我越發覺得這是一個健康和持續的生活方式。
最後胡衛華向我們推薦了講述華為人在世界170多個國家工作、生活🧑🦽➡️、奮鬥的故事👩🏽🏫：《槍林彈雨中成長》👱♀️。“有時間一定要看一下💥，你會讀到很多火熱的青春以及真正的榮耀👊🏽！”
“平凡之路
可以很不平凡
世界很大
他們的一切看似遙遠
其實就在我們身邊
蓬生麻中，不扶自直
趁青春正好，不負韶華
去槍林彈雨中成長！”
